営業代行の相場はいくら？費用の目安・失敗しない選び方・厳選会社10選

営業代行の料金体系

営業代行の料金は一律ではなく、 主に固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型の3つに分類され、それぞれで費用の発生方法やリスクの取り方が大きく異なります。

同じ「営業代行」でも、月額で一定の費用が発生するのか、成果に応じて変動するのかによって、投資の考え方も変わるでしょう。また、短期で成果を求めるのか、中長期で再現性を構築するのかによっても適した料金体系は異なります。

そのため、相場の金額だけを見て判断するのではなく、「どの料金体系でどのように成果が出るのか」という前提を押さえることが重要です。

固定報酬型

固定報酬型は、月額で一定の費用を支払いながら営業活動を委託する料金体系です。費用が毎月一定であるため、予算計画を立てやすく、継続的に営業体制を構築したい場合に適しています。

固定報酬で人員や稼働時間を確保する前提となるため、アポイント獲得だけでなく、インサイドセールスからフィールドセールスまでのプロセスを継続的に運用できる点が特徴です。

単発の成果ではなく、営業プロセス全体を設計・改善しながら運用する形になるため、対応領域が広くなりやすい傾向があります。また、成果に応じて費用が変動しないため、短期的な成果に左右されず、ターゲット設計やトーク改善、KPI管理といった基盤の見直しに時間をかけやすくなります。

結果として、改善サイクルを回しながら中長期的に成果を積み上げていく運用に向いているでしょう。

固定報酬型と成果報酬型の違いについては下記記事でも詳しく解説しております。

成果報酬型

成果報酬型は、アポイント獲得や受注といった成果に応じて費用を支払う料金体系です。

成果が発生したタイミングで費用が発生するため、初期費用を抑えながら営業代行を導入しやすい点が特徴です。費用が成果に連動する構造のため、発注側は無駄なコストを抑えやすく、営業代行の効果を短期間で検証しやすくなるでしょう。また、一定期間で成果の有無を判断できるため、営業代行を初めて導入する場合や、特定の商材・ターゲットでテスト的に活用するケースにも適しています。

一方で、報酬が成果に依存するため、営業代行側は成果数を最大化する動きになりやすく、アポイント数の確保が優先される傾向があります。商談化率や受注率といった質の部分にばらつきが出る可能性もあるでしょう。

そのため、成果報酬型を選ぶ場合は、アポイント数だけでなく、その後の商談化率や受注率まで含めて評価する視点が重要です。

成果報酬型の営業代行業者について詳しく知りたい方は下記の記事を読んでみてください。

ハイブリッド型

ハイブリッド型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系です。固定報酬によって営業体制や稼働を維持しながら、成果に応じて追加報酬が発生する設計となっています。

継続的な営業活動や改善に取り組める体制があるため、ターゲット設計やトークの見直しといった中長期の改善を進めやすくなります。成果に応じて報酬が発生する仕組みによって、アポイント獲得や受注といった短期的な成果にも意識が向くでしょう。

営業プロセスの改善と成果創出を並行して進められるため、短期と中長期の両方で成果を求める場合に適しています。

一方で、固定費と成果報酬の両方が発生するため、総コストが把握しづらくなります。成果条件や単価の設定によって費用は大きく変わるため、事前に費用構造を整理したうえで判断しなければなりません。

営業代行の費用相場と料金形態について詳しく知りたい方は下記の記事も読んでみてください。

\ まずは成果報酬型で営業代行の質を見極めたい方に /

営業代行の手数料・費用相場はいくら？

営業代行の費用相場は、月額数十万円から数百万円まで幅があります。金額に差が出る理由は、料金体系と対応範囲によって必要なコストの構造が変わるためです。さらにテレアポのみを委託するのか、商談やクロージングまで任せるのかによっても必要な工数や人材が変わります。

同じ費用であっても、対応範囲や役割が異なれば期待できる成果は変わるでしょう。たとえば、アポイント獲得だけを目的とした支援と、受注まで担う支援では、求められるスキルや関与の深さが異なるため、単純な費用比較では判断が難しくなります。

2026年は、インテントデータやAIを活用し、受注確度の高い見込み客に優先的にアプローチする営業手法がトレンドです。架電数を増やす従来の進め方と比べて商談化率を高めやすくなり、無駄な架電を減らしながら成果につなげる動きが主流になっています。

結果として同じ費用でも得られる商談数や受注数に差が生まれやすくなり、営業代行の費用は単価ではなく成果につながる度合いで判断する必要があります。

▼インテントデータを活用した営業体制について知りたい方には▼

料金体系ごとの費用相場

料金体系によって費用の発生方法が変わるため、相場にも差が生じます。たとえば、固定報酬型は月額で費用が発生するため、稼働量に対して一定のコストがかかります。

成果報酬型はアポイントや受注ごとに費用が発生するため、成果数に応じて総額も変動するのです。ハイブリッド型は両方の要素を持つため、固定費と成果に応じた追加費用を合算して考える必要があります。

表に記載している相場は、それぞれの料金体系における一般的な価格レンジを示したものですが、対応範囲や業界、ターゲットの難易度によって変動するでしょう。料金体系ごとの前提を理解したうえで相場を見ることで、見積もりの妥当性を判断しやすくなります。

対応範囲ごとの費用相場

営業代行の費用は、委託する業務範囲によっても大きく変動します。必要なスキルや関与の深さが異なるため、対応範囲ごとに相場の水準が分かれます。

基本的には、対応範囲が広がるほど関与する業務が増え、必要なスキルや工数も高くなるため、費用は段階的に上がるでしょう。

どの業務を委託するかによって必要な投資額は変わるため、自社で担う範囲と外注する範囲を整理したうえで判断する必要があります。

営業代行の料金が変動する主な要因

営業代行の費用に差が生まれる理由は、営業活動に必要な難易度と工数が案件ごとに異なるためです。

どの業界・商材を扱うのか、誰にアプローチするのか、どこまでの業務を任せるのかによって、必要なスキルや関与の深さは変わります。各要因を分解して理解することで、見積もりの妥当性や費用対効果を判断しやすくなるでしょう。

業界・商材による価格差

営業対象となる商材の単価や専門性によって、営業難易度は大きく変わります。

SaaSやITサービスのように説明が複雑で導入検討に時間がかかる商材は、業界理解や提案力が求められるため、費用は高くなりやすい傾向があります。単価が高い商材は意思決定に関与する人数も増えやすく、商談から受注までの期間が長くなるため、その分の工数が費用に反映される仕組みです。

単価と難易度は連動するため、商材の性質を踏まえたうえで費用を判断する必要があります。

ターゲットの難易度

営業代行の費用は、アプローチするターゲットの難易度によって大きく変動します。

決裁者や大企業を対象とする場合、そもそも接触できる確率が低く、関係構築にも時間を要するため、アポイント獲得までに必要な工数も増えるでしょう。

さらに、業種や役職を細かく絞り込むほど対象となる母数は限られ、接触効率が下がることで成果を出すための難易度は高まります。精度の高いターゲティングは成果につながりやすい一方で、到達までのハードルも上がるため、その分の負荷が費用に反映されます。

リストの質とボリューム

営業代行の成果は、どのようなリストに対してアプローチするかによって大きく左右されます。リストの精度が高いほどターゲットに合致した企業へ効率よく接触できるため、商談化や受注につながりやすくなるでしょう。

一方で、精度の高いリストは作成や取得にコストがかかり、業種や役職、企業規模などを細かく条件設定するほど対象母数は限られます。

接触対象が絞られることでアプローチ効率は下がりやすくなり、成果を出すために必要な工数が増えるため、費用に反映されます。リストを自社で用意するのか、営業代行側に依頼するのかによっても費用構造は変わるでしょう。

加えて、情報の更新頻度や鮮度が低い場合は接触率や反応率が下がるため、結果として必要なアプローチ数が増え、コストが上がる要因になります。

営業プロセスの範囲

営業代行の費用は、どの工程まで委託するかによって大きく変わります。アポイント獲得のみを依頼する場合と、商談やクロージングまで任せる場合では、求められるスキルと関与の深さが異なるためです。

商談や受注までを担う場合、単に接点を作るだけでなく、提案内容の設計や意思決定プロセスへの対応が求められます。その分、担当人材のスキルや稼働時間が増え、費用は段階的に上がるでしょう。

委託範囲を広げるほど成果への関与度は高まる一方で、必要なコストも増えます。どの工程を自社で担い、どこからを外注するのかを整理したうえで費用を判断することが重要です。

担当人材のスキルレベル

営業を担当する人材のスキルや経験は、費用に直接影響します。業界経験を持つ人材や実績のある営業担当は、顧客の課題理解や提案精度が高く、商談化率や受注率に差が出やすくなります。

経験の浅い人材でも対応は可能ですが、成果に至るまでの試行錯誤が増えるため、結果として時間や工数がかかる可能性も否めません。

単価の高さだけで判断するのではなく、どの水準の人材がどの程度の成果を見込めるのかを踏まえて費用対効果を考える必要があります。

マネジメントと運用体制

営業活動の成果は、担当者のスキルだけでなく、全体の運用体制によっても左右されます。KPIの設計や進捗管理、レポーティングの質によって、課題の把握と改善の精度が変わるためです。

数値をもとに課題を特定し、改善を継続できる体制が整っている場合、施策の精度は徐々に高まり、成果につながりやすくなります。

一方で、単に実行するだけの運用と比べて、マネジメント工数がかかる分、費用は高くなる傾向があります。運用体制の違いは短期では見えにくいものの、中長期での成果に大きく影響するでしょう。費用の差だけで判断せず、改善が継続できる体制かどうかを確認することが重要です。

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営業代行の費用対効果（ROI）を正しく判断する方法

営業代行の費用は、金額の大小ではなく売上への貢献度で判断する必要があります。支払う費用に対してどれだけの売上が見込めるのかを整理できていない場合、適切な投資判断はできません。

営業代行は外注コストとして捉えられがちですが、実際には売上を生み出すための投資です。費用対効果（ROI）を正しく判断するためには、成果を数値で分解し、どの水準で投資が回収できるのかを明確にする必要があります。

費用対効果は結果として確認するものではなく、導入前の段階で仮説として設計するものです。受注単価や商談化率といった指標をもとに回収ラインを設定することで、導入の可否や適切な投資額を判断しやすくなります。

営業代行はコストではなく投資として考えられているか

営業代行の費用を判断する際は、支出としてではなく売上との関係で捉える必要があります。費用の大きさだけで判断すると、本来は成果につながる施策であっても見送られる可能性もあるでしょう。

重要になるのは、どの程度の売上が見込めるかという視点です。たとえば月額100万円の投資で300万円の売上が見込める場合、費用は高く見えても投資として成立します。

また、営業活動は短期間で成果が安定するものではなく、改善を重ねながら成果を積み上げていく性質があります。短期的な費用だけで判断するのではなく、中長期での売上貢献を前提に評価することが重要です。

営業代行に関する投資としての考え方について、詳しく知りたい方は下記の記事を読んでみてください。

費用対効果を分解して把握できているか

営業代行の成果は複数の指標で構成されるため、全体の結果だけを見ても改善の余地は判断できません。費用対効果を正しく評価するためには、成果を構成する要素に分解して捉える必要があります。

たとえば、受注単価が高い商材であれば、少ない受注数でも投資は回収できます。一方で、商談化率や成約率が低い場合、同じアプローチ数でも成果は大きく変わるでしょう。

受注単価や商談化率、成約率といった指標を分解して整理することで、どこに課題があるのか、どの改善が費用対効果に直結するのかが明確になります。数値で構造を把握することで、感覚ではなく根拠をもとに判断できるようになります。

損益分岐ラインをもとに投資回収を判断できているか

営業代行の導入を判断する際は、どの時点で投資が回収できるのかを事前に明確にする必要があります。損益分岐ラインを設定することで、必要な成果水準が具体的に見えるようになるでしょう。

たとえば受注単価が50万円、成約率が20％の場合、１件の受注に対して必要な商談数は5件となります。さらに商談化率が10％であれば、１件の受注を得るためには50件のアプローチが必要になります。

必要なアプローチ数と費用を照らし合わせることで、どの程度の投資で回収できるのかを試算すると良いでしょう。回収期間を含めて判断することで、営業代行を導入すべきかどうかの基準が明確になります。

データ活用を踏まえた営業代行会社の選び方

営業代行会社を選ぶ際は、営業活動をどれだけ実行できるかではなく、どのように成果を再現できるかを基準に判断する必要があります。

2026年はインテントデータやAIの活用が進み、量をこなすだけの営業では成果につながりにくくなっています。受注確度の高い見込み客を見極め、限られた接触機会の中で成果につなげることが求められるためです。

営業活動の成果は、アプローチ数ではなくターゲットの精度と改善の質によって左右されます。どの顧客に接触するのかをデータで判断し、その結果をもとに施策を見直していく運用ができている場合、同じ費用でも得られる成果は大きく変わるでしょう。

反対に、経験や勘に依存した運用では成果にばらつきが生じやすく、投資としての判断も難しくなります。営業代行を投資として評価するためには、どのようなデータをもとにターゲットを選定し、どのように改善につなげているのかというプロセスまで確認する必要があります。

費用や実績だけで判断するのではなく、再現性のある成果を出せる仕組みがあるかどうかを軸に選定することが重要です。

自社に適した料金体系か

料金体系は費用の支払い方法ではなく、営業の進め方そのものに影響します。どのモデルを選ぶかによって、成果の出方や改善の進め方が変わるためです。導入初期は、成果の有無を確認しながら進める必要があるため、成果に応じて費用が変動する設計の方が投資判断を行いやすくなります。

一方で、営業プロセスを整備しながら安定した成果を目指す段階では、継続的に稼働を確保し、改善を重ねられる体制が求められます。

費用の大小ではなく、自社の目的と営業フェーズに対して料金体系が適しているかどうかを基準に判断することで、無駄な投資を避けやすくなるでしょう。

データを踏まえたターゲット設計から支援できるか

営業の成果は、どれだけ多くアプローチするかではなく、どの顧客に接触するかで決まります。インテントデータや行動データをもとに検討度の高い企業を特定できる場合、同じ稼働でも商談化率や受注率は大きく変わります。

業種や企業規模だけで対象を選定する方法では、関心の低い企業への接触が増え、アプローチ効率が下がるでしょう。検討状況や興味関心を踏まえて優先順位を付けることで、限られた接触機会を成果につなげやすくなります。

ターゲット設計の精度は成果の再現性に直結するため、どのようなデータをもとに選定し、改善に活用しているのかを確認することが重要です。

データに基づいた営業戦略・スクリプト設計がされているか

営業戦略やスクリプトは、経験や感覚ではなくデータをもとに設計されているかを確認する必要があります。

どの訴求が反応を得やすいか、どのアプローチが商談につながるかは、過去の実績や顧客の反応を分析することで初めて見えてきます。データをもとに検証と改善を繰り返している場合、トーク内容や訴求軸は継続的に最適化され、反応率や商談化率の向上につながるでしょう。

反対に、担当者の経験に依存した設計では、成果の再現性が低くなりやすく、改善の方向性も曖昧になります。

営業戦略やスクリプトがどのようなデータをもとに設計され、どのように改善されているのかを確認することで、成果の安定性を見極めることが重要です。

KPI設計と数値管理が明確か

営業代行の成果を正しく評価するためには、KPIが適切に設計されているかを確認する必要があります。

アポイント数だけを指標にすると、量だけが優先され、商談や受注につながらないケースが発生しやすくなります。商談化率や成約率といった中間指標まで含めて管理されている場合、どの工程に課題があるのかを把握しやすくなり、改善の方向性も明確になるでしょう。

目標設定と進捗管理を数値に基づいて行うことで、施策の効果を客観的に判断できるようになります。KPIの設計と数値管理の精度は、そのまま改善の精度に直結します。どの指標をどのように追っているのかを確認することが重要です。

データに基づくレポーティングと改善体制が整っているか

営業代行の運用では、数値の報告だけでなく、その数値をどのように解釈し、次の施策に反映しているかが重要になります。単に実績を共有するだけでは、改善にはつながりません。

データをもとに課題を特定し、具体的な改善施策まで提示できる体制がある場合、施策の精度は継続的に高まります。可視化された数値をもとに状況を把握し、仮説と検証を繰り返すことで、成果の再現性も高まるでしょう。

レポーティングの内容が結果の報告にとどまっているのか、改善提案まで含まれているのかを見極めることが重要です。

営業データまで含めたプロセス連携ができるか

営業活動はリード獲得で完結するものではなく、商談や受注までを含めて初めて成果として評価されます。

マーケティングで獲得したリードと営業側の成果が分断されている場合、改善の精度は上がりません。マーケティングデータと営業データが連携されている場合、どのリードが受注につながったのか、どの工程で離脱しているのかを把握できるため、施策の改善に直接つなげられます。

商談化率や成約率まで含めてデータが管理されていることで、より精度の高い意思決定が可能になります。営業プロセス全体をデータで捉え、改善に活かせる体制があるかどうかを確認することが重要です。

営業代行の選び方について詳しく知りたい方は、下記の記事も読んでみてください。

営業代行会社厳選10社

営業代行会社は数多く存在しており、提供するサービス内容や得意領域、料金体系には違いがあります。費用や実績だけで比較すると、自社に適した会社を選べないケースもあります。

重要なのは、自社の営業課題や目的に対して、どの領域まで支援できるかという視点です。アポイント獲得に強みを持つ会社もあれば、戦略設計や改善まで含めて支援できる会社もあり、対応範囲によって成果の出方は変わります。

ここでは、営業代行の実績や支援領域を踏まえ、代表的な会社を10社紹介します。各社の特徴を比較しながら、自社の目的に合った会社選定の参考にしてください。

株式会社ネオキャリア

株式会社ネオキャリアは、営業支援と人材支援のノウハウを掛け合わせ、営業プロセス全体を設計から実行、改善まで一貫して支援する営業代行会社です。

アポイント獲得にとどまらず、ターゲット設計や訴求設計、KPI設計といった上流工程から関与できる点が強みです。インサイドセールスを軸に、リード獲得から商談創出、受注につながる改善までを一体で設計するため、営業活動を部分最適ではなく全体最適で見直せます。

営業リソース不足の補完だけでなく、既存施策の成果改善にも対応できる体制が整っています。

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、営業コンサルティングと営業代行を組み合わせ、営業プロセスの再現性を高める支援に強みを持つ会社です。営業体制の仕組み化や研修まで含めて見直したい企業に向いています。

株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワークは、BtoB特化の営業代行支援サービス『セイヤク』を展開し、営業プロセス全体を支援できる会社です。営業課題に応じて専門チームを組成できる点が特徴です。

株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、新規事業の営業代行やインサイドセールス支援に強みを持つ会社です。営業実行だけでなく、営業の仕組み化や新規事業開発支援まで含めて対応しています。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓支援に特化し、アポイント獲得を中心に営業代行を提供する会社です。完全成果報酬型を打ち出しており、初期コストを抑えて導入しやすい点が特徴です。

株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションは、BtoB営業支援に特化し、営業戦略の設計からテレアポ、インサイドセールス、改善支援までを一貫して提供する会社です。正社員中心の運用体制と改善の仕組みづくりに強みがあります。

株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、営業代行・アウトソーシングを軸に、営業コンサルティングやインサイドセールスアウトソーシングを展開する会社です。新規事業や既存事業の営業体制を立て直したい企業に向いています。

株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、BtoB×IT商材に特化した営業代行サービス『SALES PARTNERS』を展開し、営業支援とAIを活用した品質管理を組み合わせて提供する会社です。SaaSやWebサービスの商談創出に強みがあります。

株式会社ディグロス

株式会社ディグロスは、成果報酬型のテレアポ代行に強みを持ち、電話営業に特化した営業支援を展開する会社です。複数のセールスセンターを運営し、BtoB向けのアポイント獲得支援を提供しています。

株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、BtoB営業代行とマーケティング支援を組み合わせ、顧客獲得から顧客伴走までワンストップで支援する会社です。新規事業の立ち上げからスケールまで、各フェーズに応じた提案ができます。

目的に合った営業代行について詳しく知りたい方は下記の記事も読んでみてください。

営業代行の導入で成果が出やすい企業の特徴

営業代行で成果を出すためには、どの会社に依頼するかだけでなく、自社の状態が適しているかを見極めることが重要です。

営業リソースが不足している、あるいは新規開拓の仕組みが整っていない企業は、外部の力を活用することで短期間で改善しやすくなります。また、インサイドセールスが未整備で営業活動が属人的になっている場合や、商材の価値がすでに確立されている場合も、営業代行によって成果が出やすい傾向があります。

一定の前提が揃っているほど投資対効果が高まりやすいため、自社の状況と照らし合わせて導入を検討することが重要です。

営業リソースが不足している企業

営業人材が不足している企業では、新規開拓や既存顧客対応に十分な時間を割けず、機会損失が発生しやすくなります。

採用で補おうとしても、採用コストや教育期間がかかるうえ、即戦力人材の確保は容易ではありません。結果として、営業活動の量も質も担保できない状態が続くことになります。

営業代行を活用すれば、短期間で営業体制を構築でき、テレアポやインサイドセールスなどの業務を外部に任せることが可能になります。すでに営業経験を持つ人材が稼働するため、立ち上がりが早く、一定水準の品質を担保しやすい点も特徴です。

営業活動を分業することで、社内の営業担当はクロージングや重要顧客対応など付加価値の高い業務に集中できるようになります。

新規開拓の仕組みが弱い企業

新規開拓が個人のスキルや経験に依存している場合、成果にばらつきが生まれやすく、安定した売上を作ることが難しくなります。リード獲得から商談化までのプロセスが整理されていない状態では、営業活動を増やしても効率が上がらず、成果につながりにくくなります。

営業代行を導入することで、ターゲット設計やリスト作成、アプローチ手法、トークスクリプトまで含めた営業プロセスを体系的に整備できるでしょう。

アポイント創出までの流れが仕組み化されることで、営業活動の再現性が高まり、属人化の解消にもつながります。安定したパイプラインを構築できるようになると、売上の見通しが立てやすくなり、事業計画の精度も向上します。

インサイドセールス体制が未整備な企業

営業活動をすべてフィールドセールスが担っている場合、リードへの初期対応やフォローが後回しになりやすく、商談機会を取りこぼす原因になります。

見込み客の検討度合いを把握せずに商談へ進めることで、成約率が下がるケースも少なくありません。インサイドセールスを導入し、リード育成と商談創出の役割を分けることで、営業プロセス全体の効率を高められます。

営業代行を活用すれば、体制の設計から運用までを一括で任せることができ、短期間で分業体制を構築できます。リードの温度感に応じたアプローチが可能になるため、商談化率の向上や営業効率の改善が期待できるでしょう。

一定の商材価値が確立している企業

営業代行は、商材の価値やターゲットがある程度整理されている企業ほど成果が出やすくなります。市場ニーズが不明確な状態では、営業活動を強化しても検証コストが増えるだけで、効率的な成果にはつながりません。

すでに受注実績があり、どのような顧客に受け入れられるかが見えている場合、営業代行によってアプローチ量を増やすことで成果を拡大しやすくなります。

ターゲットと訴求が明確であればあるほど、営業活動の再現性が高まり、スケールしやすい状態を作れます。営業代行と相性の良い商材について詳しく知りたい方は下記の記事も読んでみてください。

まとめ

営業代行の費用は、料金体系や対応範囲、営業の難易度によって大きく変動するため、相場はあくまで判断の目安として捉えるようにしましょう。

金額だけで比較すると適切な判断が難しく、どのような支援内容でその費用が発生しているのかまで確認することが重要です。また、営業代行はコストではなく投資であり、商談化率や成約率といった成果につながる指標で評価する必要があります。

特に2026年はデータやAIを活用し、受注確度の高い見込み客に絞ってアプローチする動きが広がっているため、量ではなく質の観点で費用対効果を見極めることが重要です。最終的には、自社の課題や営業体制に合った会社を選べるかも成果を左右します。

相場を起点にしながらも、支援範囲や改善体制、費用対効果まで含めて判断し、自社に適したパートナーを選定し、営業力強化を図っていきましょう。