製造業におすすめの営業代行会社18選！選び方のポイントと依頼時の注意点を解説

製造業で働く方で、新規顧客の獲得や人材の育成に課題を感じている方もいるはずです。
そのようなときに役立つサービスが「営業代行」です。本記事では、

• 営業を依頼する際の注意点
• 製造業者が営業代行会社を選ぶ際のポイント
• 製造業におすすめの営業代行会社18選

について解説します。

製造業に特化した記事となっているため、売上や人材に課題を抱えている方はぜひ参考にしてください。

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営業代行とは

営業代行とは、営業に関する業務を代行してくれるサービスです。人材が不足していたり、ノウハウが少ないために営業がうまく進まない場合、営業代行に依頼することで人員やスキルを補うことができます。
人員を増やす予算や教育のリソースがない場合でも、営業代行に依頼することでノウハウを持った営業マンが代わりに営業を行なってくれます。アポイントの獲得から商談の代行まで一括で請け負ってくれる営業代行会社もあるため、自社の営業課題を明確化し、会社の売上に貢献してもらえるように計画を立てて依頼することがよいでしょう。

製造業におすすめの営業代行会社18選

本章では、製造業におすすめの営業代行会社を18社紹介します。各社で強みや特徴が異なるため、本章を参考に自社に合う代行会社を探してみてください。

株式会社ネオキャリア

株式会社ネオキャリアは、ネオキャリアグループとして約20年の豊富な営業活動実績を持つ会社です。人材会社として培った営業力を強みとしています。リスト会社と提携しており、豊富なリストから各社に合ったリストの提案もできます。またアポイント獲得だけでなく、そのあとのインサイドセールス代行や商談代行まで一気通貫で対応可能な数少ない営業代行の会社です。

アズ株式会社

アズ株式会社は累計2,200社以上の営業に携わっており、豊富な経験を強みとしています。新規アポの獲得はもちろん、休眠顧客の掘り起こしも可能なため、長くアプローチできていないリストが多くある企業におすすめです。

株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、BtoB営業に特化した営業代行会社です。累計で1,000社以上をサポートした実績があり、無形商材を含む説明が難しい商材や高単価商材の営業を得意としています。

株式会社インデックスライツ

株式会社インデックスライツは、製造業専門の営業代行ができる会社で、中小製造業の海外販路開拓を支援してくれるため、海外進出を考えている企業の力強い味方です。営業代行については、海外の各拠点にいる営業マンが、現地企業に営業を行ってくれます。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、20年の長い業界歴と累計90,000件以上の商談実績を持つ会社です。営業マンが商談に集中できるよう、アポイントを取得するまでの「初期アプローチ」に特化し、確度の高いアポイント取得を得意としています。

株式会社エナジストワークス

株式会社エナジストワークスは、テレアポ代行以外にも、営業マネジメントや事業戦略のコンサルティング、営業研修の支援など幅広い分野の営業支援を行なっています。

株式会社Anytive

株式会社Anytiveは、新規顧客獲得に特化した「AnySales」を提供しています。AnySalesは中小の金属加工業に特化した営業支援サービスです。アポイントの取得から、商談や見積書の作成までを一括で依頼できます。

株式会社セールスニーズ

株式会社セールスニーズは、300件を超える豊富な営業支援実績を持つ会社です。営業支援の範囲も幅広く、営業研修やコンサルティング、Web営業戦略の支援など多岐にわたります。

株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションは営業代行だけでなく、人材紹介や海外進出、M&A仲介事業など、幅広い分野でビジネスを展開する会社です。業界経験は17年を超え、累計取引社数は1,569社（2024年10月末時点）にのぼります。

株式会社カタセル

株式会社カタセルは、決定権を持つような「キーマン」に対しての営業活動を得意としており、特に無形商材に強みを持っている会社です。約24,000社の大手・中堅企業のデータベースから、各社に合わせてターゲットとなる企業を抽出できます。

株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスはBtoB営業を専門に27年間多くの企業をサポートしており、事業戦略の考案やマーケティングの課題解決を得意とする会社です。なお、代行は各企業専任制で行われるため、1社にフルコミットできる強みを持ちます。

株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、累計200件を超える実績をもとに、導入会社へのヒアリングから営業の実施、また営業フローの最適化までトータルでサポートします。また新規事業支援も得意としており、営業企画からマーケティングまで代行可能です。

株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、BtoB新規事業の営業・マーケティング支援を得意としています。テレアポやインサイドセールス代行だけでなく、新規事業コンサルティングや人材支援など、多くの分野を支援可能です。代行中は施策結果の分析によりアポ率・受注率改善に努め、高品質なアポイントを取得してくれます。

株式会社CEREBRIX

株式会社セレブリックスは、1,300社を超える取引と累計12,600サービスに携わってきた実績を持つ会社です。豊富な営業経験の中で蓄積されたデータより「顧客開拓メソッド」を生み出し、成果を最大化しています。

株式会社エンカレッジ

株式会社エンカレッジは、2008年から営業・マーケティングのコンサル会社として設立し、現在は中小企業様向けに低価格で利用可能な新規顧客開拓サービスを展開しています。60万件の企業アドレスに対し、1件1円からメール営業が可能です。

株式会社タスク

株式会社タスクは、東証一部上場企業や海外企業とも取引実績を持つ営業代行会社です。多くの代行会社では積極的に対応していない個人商店でも導入可能なため、幅広い規模の会社への導入実績を持ちます。

株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、16年間の営業代行で収集した130万コールを超える法人データを持っていることが大きな強みです。豊富な法人データベースの中から、導入企業の商材に合った市場・業界を調査してくれます。

株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングスは、中小企業に特化した営業代行サービス「セールスプラットフォーム」を提供する会社です。累計支援実績は10,000件を超え、導入した企業の売上が1,430%も向上した例もあります。

営業代行会社を選ぶ際のポイント

本章では営業代行会社への依頼を検討する方へ、選び方のポイントを解説します。製造業の支援実績や希望する料金形態などを含む4つのポイントを解説しているため、導入前に参考にしてください。
≫営業クロージングまで依頼可能な代行会社15選！注意点や選定ポイントを徹底解説

製造業（モノづくり）を理解しているか

代行会社がモノづくりを理解しているかは、製造業の方にとって最も重要視すべきといっても過言ではありません。中小製造業が新規開拓したいのは、主にメーカーの購買部です。各メーカーの購買部に対し、アポイントの取得や商談を行うためには、製造技術やおおよその予算イメージ、加工内容の理解ができなければなりません。

上記の知識がない場合、成果に結びつかない可能性があるため、代行会社の営業担当がモノづくりにどれほど理解があるかは確認しておきたいポイントです。

自社と同じ業界の実績があるか

代行会社がモノづくりへの理解があるかどうかを判断する基準として、製造業の営業支援実績があるかは重要なポイントです。

業界経験がない場合、専門知識に不足がある場合が予想され、また十分な戦略も練ることができません。費用対効果を悪くしてしまう原因となるため、契約前の段階で製造業への支援実績をヒアリングしておきましょう。

自社が希望する料金形態はあるか

営業代行の料金形態と特徴は以下のとおりです。

各料金形態で特徴が異なるため、自社に合った料金形態の提供があるか確認しましょう。

以下の記事では料金形態の詳細を解説しているため、ぜひ参考にしてください。

»【最新】営業代行の費用相場と料金形態は？見積り依頼のポイントも紹介

自社が代行してほしい業務は対応可能か

営業代行会社によって対応可能な業務範囲が異なるため、自社が依頼したい業務は対応範囲内かどうか確認しましょう。

営業代行の業務範囲は、リード（見込み客）の創出から契約締結まで様々です。契約まで代行してほしい場合でも、商談獲得までしか対応していない場合、ミスマッチが起こります。契約後に依頼内容でトラブルが起きないよう、必ず契約前に代行できる範囲を確認しましょう。

なお、導入時のポイントは以下の記事でも紹介しているため、参考にしてください。
»【最新】評判の良い営業代行会社厳選16選！導入時のポイントも徹底解説​​​​​​​

現代の製造業が抱える課題

現代の製造業が抱える主な課題は以下のとおりです。

• 売上の予測が立たない
• 業務の属人化により育成ができない
• 人員不足により新規顧客が獲得できない

売上の予測を営業担当者個人に任せている場合、進捗が見えにくいデメリットがあります。

また、製造業の場合は専門スキルを要することも多く、個人のスキルに依存してしまい、若手社員の育成ができない点も大きな課題です。

さらに、リソースが足りていないため新規営業ができず、売上が低迷してしまう課題もあります。

上記の問題はすべて、営業代行の導入によって解決が可能です。製造業に強みを持つ営業代行会社に依頼することで、リソース不足の解消はもちろん、数字の管理や業務マニュアルの作成などを依頼できます。製造業と営業代行は相性が良いため、現在多くの課題を抱えている方は営業代行の導入を検討してみてはいかがでしょうか。

営業代行会社に依頼する際の注意点

本章では、営業代行会社に依頼する際に注意すべき以下3点を解説します。

• 共有時間はあるか
• 担当は信頼できるか
• 対応エリアと依頼したい内容は網羅できるか

営業代行が自社により良い影響をもたらすように、注意点は事前にしっかり理解しておきましょう。

対応エリア、また依頼したい内容は網羅できるのか

営業代行を依頼する際は、自社が必要とする業務の依頼ができるのか確認しましょう。営業代行といっても依頼できる仕事は様々で、テレアポ代行やインサイドセールス代行、商談代行など多岐にわたります。商談代行を依頼したい場合は、訪問もしくはオンラインのみの対応なのか、訪問できるエリアはどこかなど、詳細な打ち合わせをすることが重要です。より詳細な確認をすることで自社が理想とする営業が可能になり、営業結果にも結びつきます。

なお、テレアポ・インサイドセールス代行の場合も、使用するツールの有無や既存顧客の掘り起こしは可能かなど、対応範囲を確認することがおすすめです。

共有時間は設けてくれるか

営業代行では営業活動を一括で依頼するため、営業活動の共有がないと、ブラックボックス化してしまうデメリットがあります。営業のブラックボックス化は自社にノウハウが蓄積されないため、自社社員のスキルアップにつながりません。

また、いずれは自社のみで営業活動ができるようになることが理想のため、営業に関わる情報の共有は欠かせない項目です。営業代行会社に依頼する際は、定期的なミーティングの機会を設けてくれるのかを必ず確認しましょう。

担当者は信頼できるか

当たり前ではありますが、意外と重要なのが担当者との相性。たとえ契約内容の条件が良い場合でも、先方の担当者が信頼できないと、より良い結果にはつながりません。一括で依頼するとはいえ、営業活動を進めていくためには依頼元と営業代行会社の密な連携が重要です。信頼できない相手とはうまく連携することができず、営業をスムーズに進められません。

また、営業を進めるにあたって顧客の情報を提供することもあるため、信頼できるかどうかは一層重要なポイントです。打ち合わせの段階でコミュニケーションが問題なく取れるか、担当との相性は問題ないかを確認しておきましょう。

営業代行に業務を依頼するために準備すること

本章では、営業代行に業務を依頼するために準備すべき以下3つの項目を解説します。

• 代行の目的の明確化
• ターゲットの明確化
• KPIの設定

上記の項目は代行会社との連携もスムーズに進めるために重要な要素となるため、準備しておきましょう。

営業課題や代行の目的を明確にしておく

まずは、自社が抱える営業課題や営業代行に依頼する目的を明確にしておきましょう。

依頼する目的や課題が分析できていないと、代行会社もゴールが把握できないため、営業代行の効果を十分に発揮できない可能性があります。営業を代行する間に自社の社員育成を進めたい、そもそも新規開拓のノウハウがないためプロに依頼したいなど、営業代行会社に依頼する目的を明確にし、営業代行による効果を最大限発揮できるようにしましょう。

ターゲットを明確にしておく

自社のターゲットが明確になっていると、営業代行会社がスムーズに営業活動を開始できるメリットがあります。ターゲットに関する情報が定まっていると、代行会社はヒアリングした情報をもとにリスト作成やアプローチを開始してくれるため、無駄のない営業活動が可能です。

もしターゲットが定まっていない場合、営業代行会社にサポートしてもらえる場合もあるため、相談してみましょう。

KPIの設定を済ませておく

KPIは、営業活動の進捗や成果を判断するための重要な指標です。KPIが設定されている場合、営業代行の効果測定がしやすいため、改善点を見つけやすくなります。

ただし、KPIの設定はゴールから逆算して設定しなければならず、簡単に決められる指標ではありません。KPI設定についても営業代行会社に相談できる場合があるため、サポートが必要な場合は確認してみましょう。

製造業に強い営業代行はポイントを押さえて選ぼう

日本が世界に誇る、ものづくり。その大部分をになう製造業に強い営業代行会社を選ぶ際は、ものづくりへの理解があるか、また製造業への支援実績があるかを確認しましょう。

さらに、依頼できる範囲や料金なども、自社に適した営業代行会社を選ぶ際に確認して、まずは解決したいと思っている課題が解決できるのかを把握しましょう。

KPIの設定やターゲット選定など、事前に準備しておきたい項目はいくつかありますが、自社のみで設定することが難しい場合もあります。その場合は、一度問い合わせて相談してみることがおすすめです。営業代行会社にも、いっしょに戦略を立ててくれる会社や、作業のみを請け負う会社など、さまざまな特色があります。またそこで費用感も変わってきますので、相性の良い担当者や自社にとってちょうどよいサービスを提供してくれる営業代行会社を探してみてくださいね。