『SEO難時代の新・突破口』アウトバウンド×MAで実現する、即効型リード獲得と確実な商談創出のメカニズム

昨今のBtoBマーケティング市場では、「検索アルゴリズムの激動に伴うSEOの難化とCPA高騰」による新規獲得の限界と、「獲得したリードが商談化しないナーチャリング不足」という2つの壁が立ちはだかっています。

本セミナーでは、ネオキャリアが誇る営業代行（地上戦・直接的な攻め）と、ベーシックの『ferret One』（MA・効率的な空中戦・育成）を掛け合わせた「攻めと守り」のハイブリッド戦略をテーマに、能動的なアプローチで狙った顧客を獲得し、MAを活用した効率的な育成体制を構築することで、成果を最大化するメカニズムを解説します。

Speaker

Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業・EC事業の事業責任者を務める。
その後、SaaSプロダクトの事業推進に携わり、カスタマーサクセス部門の立ち上げ・セールス部門の責任者・パートナーサクセス推進室の立ち上げなど様々なプロジェクトを立ち上げ、現在はferret事業部マーケティング部の責任者として、マーケティング全般を統括する。年間60本以上のセミナーにも登壇。

自動車や航空機に搭載する発炎筒の製造会社にて約10年間、品質保証部門、約5年間、防衛産業向けの営業に従事したのち、BPO業界に転職。IT企業やメーカーなど、数多くのクライアントの営業活動をSV（運用担当）として支援後、営業職となりマネージャーに昇格。2020年からSALES ROBOTICSにてインサイドセールス代行の営業責任者を経験。2023年よりネオキャリアに入社しマネージャーとして営業の育成から事業企画提案をおこなう。2026年3月よりBPOマーケティングGのマネージャーに就任。

Seminar Program

【第1部】株式会社ネオキャリア
「地上戦（アウトバウンド）による確実なリード獲得」

• SEO難・CPA高騰の市場背景と、「待ち」のマーケティングの限界
• 狙ったターゲットへ直接届く能動的アプローチの強み
• 「今すぐ客」だけでなく「未来の客（ハウスリード）」を確実に蓄積するコツ
• 数から質へ、地上戦でも意識するヒアリングの仕方

【第2部】株式会社ベーシック

「MAを活用した効率的なリードナーチャリング」

• 営業代行や展示会で獲得したリードを「放置してしまう」現場のリアルな課題
• 少ないリソースでも回る、MAツールを使った「ハウスリード」の効率的な動かし方
• 「コンテンツ×ステップメール」で顧客の検討熱度が上がった瞬間（シグナル）をキャッチする仕組み
• 非IT人材でも使いこなせる『ferret One』の強みと、現場での活用イメージ

【第3部】パネルディスカッション・Q&A

「予算やリソースが限られている企業が、明日からまず着手すべき最優先のワンアクション」

• 勝ちにつながる注目のマーケ手法や営業活動の最新の動向
• 質疑応答：視聴者からのリアルな悩みに回答

※タイムテーブル・コンテンツ・登壇者は予告なく変更となることがございます。あらかじめご了承ください。

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