「生産性向上」×「売上増加」のために必要な営業変革

会場：オンライン
開催日時：2024年6月20日（木）　11:00~12:00
登壇者：
株式会社ネオキャリア
BPOユニットマネージャー　渡邉 淳一
Fabeee株式会社
DX推進事業本部　阿部 雅文氏

　営業効率を最大化するための仕組みと聞いて真っ先にSalesforce社の提唱する「THE MODEL」を連想される方も多いのではないでしょうか？　日本でも2019年に翔泳社から解説書が発売され、ビジネスパーソンのバイブルとして10万部を超えるヒット作となりました。

　そんな「THE MODEL」ですが、実践する企業が増えるに伴い「組織内での合意形成を重視する日本の営業組織文化には馴染まない」など限界説もよく耳にします。

　では日本の営業組織文化にフィットして、生産性の向上と売上増加を見込める営業変革とはどのようなものなのか。企業の営業変革を担当してきたエキスパート２人が『ここでしか聞けない生の声盛りだくさんのトークセッションを中心』にお答えします。

　「THE MODEL」型の営業手法で思うような結果が出せずにお困りの方をはじめ、生産効率を向上して売上増加を実現したい方はぜひご参加ください。

　※タイムテーブル・コンテンツ・登壇者は予告なく変更となることがございます。あらかじめご了承ください。

RECOMMENDATION

自社の課題を明確にして、営業部門の生産性向上と売上増加を実現したい方

マーケティングから営業までの勝ちパターンが明確に描けておらず、仕組み作りが進まずにお悩みの方

不確実性の高い市場環境の中でも勝ち残っていける営業部門への変革を実現したい方

SEMINAR

株式会社ネオキャリア
アウトソーシング事業本部　BPO事業部 BPOユニットマネージャー

渡邉 淳一

自動車や航空機に搭載する発炎筒の製造会社にて約10年間、品質保証部門、約5年間、防衛産業向けの営業に従事したのち、BPO業界に転職。IT企業やメーカーなど、数多くのクライアントの営業活動をSV（運用担当）として支援後、営業職となりマネージャーに昇格。2020年からSALES ROBOTICにてインサイドセールス代行の営業責任者を経験。2023年よりネオキャリアに入社しマネージャーとして営業の育成から事業企画提案までをおこなう。

◆トークセッション第1部：

"The Model"がうまく行かない本当の理由
～巷で囁かれている"The Model 限界説"を営業変革のエキスパート2人が斬る！

 "The Model"限界説は本当か？ その良し悪しを徹底討論
"The Model"の始め方と実践の第一歩でやるべきこと
"The Model"におけるセールスマネジメントのポイントを解説

 ◆トークセッション第2部：

生産性向上＆売上増加を実現するキーワードは"自社に合った変革"
～データから見たプロセス改善と専業制で結果に繋がる営業変革

 ー商談化率19倍！ 専業制の必要性とは
ーデータ分析とプロセス改善で見えてきた企業課題の落とし穴と真実

 

 

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