柔軟な働き方の義務化：
3歳から小学校就学前の子を育てる労働者に対し、 テレワーク、始業時刻の変更、短時間勤務、新たな休暇、その他措置の中から2つ以上の選択肢を提示し、労働者が利用できるようにすることが事業主に義務付けられました。
残業制限の拡大：
小学校就学前の子を育てる労働者からの請求がある場合、所定外労働（残業）を免除・制限する対象範囲が拡大されています。
公表義務の拡大：
育児休業の取得状況などの公表義務が、従来の従業員1,000人超から 300人超の企業へと拡大されました。

これらの改正により、特に現場の「中抜け」への対応が必要となります。テレワーク中に家事や通院などで一時的に業務を離れる際、 フレックスタイム制を適切に活用することで、労働時間を柔軟に再配置し、生産性を落とさずに法を遵守することが可能です。

セールステック活用で営業現場を健全化！注目トレンド

時間を浪費するルーティン業務をAIに任せ、人間は「信頼構築」というコア業務に集中する――これが2026年の勝てる営業組織のスタンダードです。

AIエージェントによる「自律型営業」の普及

2026年のトレンドは、単なる「ツール」から、自ら考えて行動する 「AIエージェント（同僚）」への進化です。

AI SDRの台頭：
見込み客の開拓やパーソナライズされたメール作成、日程調整をAIが自律的に行います。
AIレイヤーの定着：
既存のCRM（SalesforceやHubSpot等）の上に、リアルタイムでデータを分析して「今、この顧客にオファーを送れ」と指示を出すAI層が構築されます。
インテントデータの活用：
顧客のWeb上での行動履歴（意図）を分析し、最適なタイミングでアプローチをかけることで、商談化率を劇的に向上させます。

これにより、営業担当者は 商談の質を高める準備や 顧客との感情的な繋がりといった、人間にしかできない高度な判断領域に時間を全投入できるようになります。

子育て営業社員の付加価値：親目線こそが「最強の武器」になる

AIが効率化を担う時代だからこそ、人間にしかできない「共感力」と「課題解決の深さ」が価値を生みます。特に子育てを経験している社員は、限られた時間で成果を出す「時間当たりの生産性」が極めて高く、特定の分野で圧倒的な強みを発揮します。

活躍分野	パパ・ママ社員ならではの強み
HR・採用支援	「次世代の働く環境を良くしたい」という当事者意識による、未来志向の深い提案
SaaS・業務改善	育児との両立で培った「無駄を徹底的に省く」思考。顧客の非効率を即座に見抜く
EdTech・教育サービス	保護者としての切実なインサイト（深層心理）を理解した、説得力のあるコミュニケーション

ネオキャリアの営業職が実施する子育て支援の事例

ネオキャリアで実施している子育て支援「ファミケア」の事例をご紹介いたします。この制度は一般的な福利厚生を超える柔軟な働き方を実現しており、営業職がライフイベントを理由にキャリアを諦めず、第一線で戦い続けるための「武器」です。国が定める基準を大きく上回る期間を子育てに充てることができます。

制度名	一般的な法定基準	ネオキャリアの基準
育児短時間勤務	3歳まで	中学校入学まで利用可能
子の看護休暇	小学校入学まで	中学校入学まで延長
在宅勤務制度	-	小4までフル在宅OK ※妊娠中の通勤困難時も利用可

ネオキャリア独自の子育て支援制度

成長見逃さないDay：入学式、運動会、授業参観などのイベント日に特別休暇（有給）を付与。
認可外保育サポート：認可保育園に入れなかった場合、月額上限5万円まで差額を支給。
パパ育休の推進：配偶者出産時の特別休暇（3日）や産後パパ育休を完備。「新生児の首がすわるまで一緒にいられた」という感謝の声が多数。

「親目線」が最強の武器になる。子育て社員が活躍できる商材・業界

「子供がいるから営業ができない」は誤解です。むしろ、親になった経験が顧客への共感力を高め、特定の業界において圧倒的な強みを発揮します。

人材・採用支援業界（HR）

人材・採用支援業界はネオキャリアの主力事業でもあります。「自分の子供が将来働く社会を良くしたい」という視座は、企業の人事担当者に対し、枠埋めではない「未来を見据えた採用提案」を可能にします。また、就活生に対しても保護者のような包容力で接することで、本音を引き出すことができます。

EdTech・教育サービス

実際にユーザーとして「子供の教育」に悩む当事者であるため、保護者のインサイト（深層心理）を誰よりも理解しています。「なぜこの教材が必要なのか」を自身の体験言葉で語れるため、成約率が格段に高まります。

B2Bソリューション（業務効率化ツール等）

育児中の社員は「いかに無駄を省き、短時間で成果を出すか」のプロフェッショナルです。その思考回路は、クライアントの「業務効率化」の提案に直結します。「ダラダラとした商談をしない」スタイルは、忙しい決裁者からも好まれる傾向にあります。

まとめ：ネオキャリアの「次世代型営業支援」で変革を

これからの営業現場に求められることは、「AIによる自動化（量）」と「人による信頼構築（質）」を融合させた次世代型営業の仕組化です。自社だけで多様化するセールステックの全てを網羅するのは難しいからこそ、プロのセールスアウトソーシングを活用するのも有効です。

ネオキャリアでは、最新のインテントデータ活用やAIツールを駆使した営業代行「ネオシェア」を提供しています。パパ・ママ営業達が貴社の売上最大化をサポートします。

BizFocus 編集部

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