【最新】成果報酬型のテレアポ代行会社10選｜料金相場やメリット・デメリットも解説

テレアポ代行サービスの導入を考えたときにリスクが少なそうな「成果報酬型」のサービスを検討しようと思っている方も多いのではないでしょうか。

成果報酬型のテレアポ代行は商材や依頼内容によってはマッチする場合とマッチしない場合があります。その特徴を理解した上で選定していただくために、本記事では、成果報酬型の特徴や他の料金形態との違い、成果報酬型の代行会社を選定する際に注意するポイント、各社特徴比較などを紹介します。

成果報酬型のテレアポ代行会社をご検討の際はぜひチェックしてみてください。

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成果報酬型と固定報酬型の違いと選び方

テレアポ代行の料金形態には、大きく分けて「成果報酬型」「コール課金型」「固定報酬型」があります。まずは、それぞれのメリットとデメリット、料金相場、どんな企業に向いているかをご紹介します。

成果報酬型

成果報酬型は、アポイント１件を獲得するごとに費用が発生する料金形態です。

メリット

アポイントが取れるまではどれだけ架電しても費用が発生しないため、無駄なコストを抑えながら確実にアポイントを確保することができます。

デメリット

ご挨拶や名刺交換など受注見込みの薄いアポイントも１件にカウントされてしまうというデメリットもあるので、「望んでいたアポと違った…」ということにならないよう、事前に代行会社としっかりと認識を合わせることが重要です。

また、単価が高めに設定されている分、想定以上にアポが獲得できた場合はコストが多く掛かる場合もあります。アポイントが取れなければ代行会社は売上が立たないため、アポ取得難易度が高すぎる商材は依頼できない場合もあるので注意が必要でしょう。

料金相場

アポ獲得１件：20,000円前後
アポイントの対象者・難易度によって金額が変わります。難易度が高くなれば１件あたり30,000円以上になることもあります。

こんな企業におすすめ

• 初期費用を抑えつつ確実にアポイントを獲得したい企業
  
• 業務拡大などで短期間に新規アポイントを増やしたい企業　など

コール課金型

コール課金型は、リストの架電数に比例して費用が発生する料金形態です。

メリット

アポ取得件数が多ければ多いほど１アポ当たりの費用は低く抑えられます。依頼したリストに確実に架電してくれるため、アポ取得以外にも担当者情報取得、スクリーニング目的などにも活用できます。

デメリット

アポが取れなくても費用は発生するため、アポ取得進捗が良くない場合はいかにPDCAを回してくれるかが重要です。

料金相場

１リスト150円～300円程度

こんな企業におすすめ

• 知名度のある商材
  
• 休眠掘り起しなどアポ取得率が比較的高い、スクリーニング目的でリストすべてに架電してほしい場合

固定報酬型

固定報酬型は、アポイントの件数や架電数などに関係なく１ヵ月の料金が決まっている料金形態です。

メリット

どれだけアポイントが取れても、架電数が増えても、予算オーバーになる心配がないので安心して利用できます。

また固定報酬型の場合は、コンサルティング要素も含まれているケースが多く、中長期的に見込み客を育成できるというメリットがあります。

デメリット

３ヵ月単位～などある程度の契約期間が必要となり、毎月固定で費用が発生します。そのため、そもそも導入までのハードルが高いことがデメリットといえるでしょう。

また、アポイントが獲得できなくても費用が発生する点も認識しておかなければなりません。

料金相場

１ヵ月（約20日間）：50～70万円

料金内でコールデータの分析・レポートが付いてくるケースもあります。

こんな企業におすすめ

しっかり費用をかけて中長期的に営業活動を改善したい、営業プロセスの構築から依頼したいなど、営業手法が固まっていないスタートアップ（新規事業）

成果報酬型のテレアポ代行会社10選

次は成果報酬型のテレアポ代行会社をご紹介します。それぞれの特徴を比較して選定の参考にしてください。

コール課金型などすべての料金形態を含めたテレアポ代行会社の比較を見たい方は以下の記事もご覧下さい。
≫【最新】テレアポ代行12社を料金形態別に徹底比較！失敗しない比較ポイントも紹介

株式会社ディグロス

株式会社完全成果報酬

株式会社アイランド・ブレイン

アズ株式会社

株式会社エグゼクティブ

株式会社エッグトゥコミュニケーション

株式会社コミットメントホールディングス

株式会社リノアーク

株式会社営業ハック

株式会社ネクストコミュニティ

成果報酬型テレアポ代行会社を選ぶ際の注意点

「各社の特徴はわかっても、どの会社を選べばいいかわからない…」という方のために、テレアポ代行会社の選び方についてご紹介します。事前に確認するべきポイントを知り、最適な代行会社を見極めましょう。

コールスタッフの通話音声データ提出があるか

コールスタッフの通話音声データを提出できる代行会社を選ぶようにしましょう。稼働率や応答率などの証拠を提出できるかは、信頼関係を築く上で重要なポイントです。

「本当に電話しているか？」「報告で嘘をついていないか？」という不信感を抱くことなく、安心して委託するためにも契約時に必ず確認するようにしましょう。

得意な業界・業種で選ぶ

自社と同じ業界の実績があるか、どんな分野が得意なのかも重要なポイントです。業界知識をもった営業担当が在籍している会社のほうが、理解スピードが早く効率的に成果につながるため、得意分野は事前に確認するようにしましょう。

知名度や安さで選ばない

知名度の高さと、コールスタッフの質はイコールではありません。ホームページに掲載されている実績や顧客の声もチェックするようにしましょう。

また、選定する上で料金が安いことは魅力ですが、安さには必ず理由があります。対応範囲が限られていたり、人件費を抑えるために経験の浅いアルバイトスタッフを採用している場合もあるので注意しましょう。

営業担当者がついてくれるか

専任の営業担当者がつく代行会社か、また営業担当者がどんな人なのかも必ず確認しましょう。

良質なアポを増やすためには、委託する側もされる側も、お互いの協力が不可欠です。信頼できる営業担当者がついてくれる会社であれば、もし委託内容に急な変更があった場合でも対応してもらえるため安心でしょう。

質の高いトークスクリプトを考えてくれるか

成約率を上げるためには、質の高いスクリプトを作ってくれるかどうかも重要なポイントです。代行会社の営業担当者が考えるケースがほとんどですが、商材理解をしっかりと行い自社商材に合ったスクリプトを作成してくれる代行会社を選ぶようにしましょう。

見直しや改善に対応してくれるか

アポ獲得だけでなく、クライアント目線に立って売上目標達成のために見直しや改善を行ってくれる代行会社かどうかを見極めましょう。PDCAを回すことでアポイントの「質」が高まり、成約率UPにもつながりやすくなります。

まとめ

今回は成果報酬型のテレアポ代行会社を中心に、導入検討のポイントをご紹介しました。本記事を参考に、日々の営業活動に役立てていただけたら幸いです。

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